Wciąż szukasz efektywnych narzędzi marketingowych, które przyciągają klientów? Potrzebujesz zbudować w sieci wizerunek eksperta, któremu można zaufać? Jeśli chociaż na jedno z pytań odpowiedziałeś: „tak”, załóż bloga firmowego!... czytaj dalej...
Opis produktu – czy prowadząc biznes w branży e-commerce muszę go mieć? A jeśli tak, to co powinno się w nim znaleźć, żeby był on zarówno atrakcyjny dla potencjalnego klienta, jak i dla robotów Google? (tak, o nich nie można zapomnieć, ponieważ tworzenie treści zgodnie z zasadami SEO ma wpływ na to, jak nasza strona będzie się wyświetlała w wyszukiwarkach Google). ... czytaj dalej...
Opisując produkty do sklepu internetowego należy pamiętać, aby opis ten był przystępny i łatwy w odbiorze dla wszystkich użytkowników sklepu. Nie należy pisać do ogółu tylko do konkretnej grupy osób, która może być zainteresowana kupnem danego produktu. Jeśli dany opis jest skierowany do dużej i bliżej nieokreślonej grupy odbiorców, będzie on skierowany tak naprawdę do nikogo. Inaczej będzie wyglądał opis zabawek dla dzieci, a inaczej opis kosmetyków do włosów dedykowanych dla fryzjerek.
Zacznij zatem od wyobrażenia sobie docelowego klienta
Jakie pytania może sobie zadawać przed zakupem? W jakim może być wieku – czy w związku z tym nie lubi niektórych sformułowań? Czy docenia on określony typ poczucia humoru? Jeśli tak, to jaki? Zastanów się, jak sprzedałbyś dany produkt swojemu klientowi, gdyby stał z Tobą twarzą w twarz w stacjonarnym sklepie. Postaraj się wtedy zaimplementować podobny styl wypowiedzi do tworzonego opisu. Dzięki temu stworzysz komunikat, który w naturalny sposób trafi do klienta. Każdy z nas widział kiedyś opis pełen wyszukanych słów określających wspaniałość i wyjątkowość danego artykułu. Tak bardzo byliśmy zarzuceni tymi epitetami, że aż mogliśmy pomyśleć: „tak tak..na pewno”. Znamy to? Dlatego bardzo ważne jest, aby mówić prawdę i zbędnie nie koloryzować. Jeśli już bardzo chcemy podkreślić wyjątkowość, oryginalność i niepowtarzalność tego produktu, to należy poprzeć ten opis argumentami technicznymi lub autentycznymi historiami innych klientów. Sprzedaż, niezależnie czy w internecie, czy w rzeczywistości powinna opierać się o prezentowanie korzyści płynących z cech danego produktu, a nie zasypywać klienta cechami, których w większości nie rozumie. Klienta nie obchodzi czy produkt ma daną techniczną cechę, ale to czy wpływa ona na np. trwałość produktu i czas jego eksploatacji.Zastąp sprzedawcę
Bardzo wiele osób robi zakupy w internecie dopiero późną nocą, gdy często nie działa już infolinia sklepu ani czas z obsługą. Aby klient mimo wszystko poczuł się jak w prawdziwym sklepie należy w opisie się zatroszczyć o to, o co mógłby zapytać w... czytaj dalej...
Po co pisać teksty reklamowe?
Celem tekstu reklamowego jest przede wszystkim sprzedaż. Aby mógł sprawdzać się w każdej branży powinien być dobrze napisany. Pomocne okazują się tutaj formuły copywriterskie, czyli swego rodzaju „szablony”, „schematy”, czy „metody” pisania. Są one opracowywane z uwzględnieniem branży, grupy docelowej, zachowań konsumenckich, pozycjonowanie marki, wady i zalety produktu bądź usługi oraz wiele innych.Jakie cele powinien spełniać tekst?
Niezależnie od tego, gdzie i w jaki sposób umieszczony jest tekst reklamowy musi on spełniać kilka bardzo ważnych zadań. Powinien zwracać uwagę i wzbudzać zainteresowanie, zatrzymywać czytelnika i zachęcać do zapoznawania się z publikowanymi treściami oraz skłonić do skorzystania z usługi lub zakupu produktu.Pierwszą z nich jest AIDA
Ostatnio najpopularniejsza i uznawana za najskuteczniejszą formuła copywriterska. Wykorzystuje się ją często w reklamie telewizyjnej, radiowej, reklamie standardowej. Mniej przydatna okazuje się w przypadku mediów społecznościowych i stron internetowych. AIDA to skrót od słów: ATTENTION – czyli uwaga, którą musimy zdobyć; INTEREST – czyli zainteresowanie jakie chcemy wzbudzić; DESIRE – czyli pragnienie, które musimy wzbudzić; ACTION – czyli reakcja, do której musimy namówić Gdy już uwaga odbiorcy zostanie zwrócona, staramy się podtrzymać jego zainteresowanie wskazując na najważniejsze cechy produktu bądź usługi, aby następnie wywołać chęć zakupu produktu lub skorzystania z usługi poprzez pokazanie korzyści i skłonić do wykonania zamierzonej akcji.
