Jak prowadzić marketing w firmie bez generowania niepotrzebnych kosztów?

W obecnym czasie, kiedy wiele biznesów zostało pokrzywdzonych przez lockdown, każdy myśli, jak podnieść swój biznes niewielkim nakładem finansowym. Nic dziwnego. Rynek zwolnił, obroty spadły, a rozwijać się trzeba.

Szybki, tani i skuteczny marketing?

Myślę, że przedsiębiorcy już wiedzą, że cuda się nie zdarzają i nikt nie pokłada nadziei w jakichś cudownych sposobach i magicznych reklamach, które zmienią wszystko. Czas postawić na edukację i zrozumienie zachowania konsumentów. Oni również będą teraz oszczędzać. Zakupy będą musiały być bardziej przemyślane. Na swoim przykładzie wiem, jak długo człowiek potrafi nosić się z podjęciem decyzji zakupowych. Następuje pierwszy research rynku, następnie wybranie kilku modeli i szukanie najlepszej ceny. Później często jeszcze czekamy na okazję typu „może jeszcze się coś fajniejszego pojawi”.

Praca długofalowa

Trzeba zdać sobie sprawę, że marki, modele, określone produkty, których klient szuka przez długi czas pozostają w jego głowie. Prędzej czy później ten zakup się dokona, ale kwestia tego u kogo. Na pewno klient nie kupi w firmie z marnym marketingiem, marnym opisem w sklepie internetowym czy świecącym pustkami punktem sprzedażowym lub w przypadku usług – nieestetycznym punkcie obsługi. Zapewniam Cię, że klient zdecyduje się na zakup lub wykonanie mu usługi w takim miejscu, które zna, przynajmniej „z widzenia”. Dlatego ważny jest kontakt z nim, zanim go w ogóle poznasz.

Efekt kuli śnieżnej!

Marketing jest jak kula śnieżna. Najpierw jest malutka i nie widać efektów, a następnie rośnie i robi się tak wielka, że może zgnieść (konkurencję ?). Jest to proces, który trwa i trzeba się na to przygotować. Sposobem na prowadzenie taniej reklamy, ale oszczędnej jest aktywność w sieci. Wszelkiego rodzaju aktywności wideo czy prowadzenie contentu, o którym piszemy na swoim blogu od dawna. Blogi, fanpage, strona Internetowa, wideo itd. to sposoby na zaprzyjaźnienie się z potencjalnym klientem i w konsekwencji sprzedaż. Jeśli etap realizacji zakupów będzie również tak przyjemny dla klienta jak uprzednie obserwowanie marki w internecie,... czytaj dalej...

Jak wideomarketing może pomóc Twojej firmie?

Często, gdy firma zaczyna zauważać spadek obrotów lub chociażby brak wzrostu i stagnację zaczyna rozumieć, że trzeba coś zmienić. Pojawia się wtedy panika i szukanie rozwiązań po omacku, często upatrując ostatnią nadzieję w reklamie. Następuje wówczas określenie budżetu i wybranie sposobu reklamy, aby szybko podbić obroty. Jeśli reklama określonego typu utrzymywana jest przez kilka miesięcy generuje to koszt stały. Zastanówmy się czy to koniecznie? Czy istnieją sposoby, które niewiele kosztują, a mogą na stałe przywiązać do marki klientów?

A może Video?

Niewątpliwie jednym z takich sposobów jest wideomarketing. To tania i skuteczna metoda, która zyskuje na popularności do tego stopnia, że wyprzedza wszystkie pozostałe formy contentu. Nie trzeba się długo zastanawiać, dlaczego tak jest. Ludzie są leniwi lub zabiegani. Przeciętnemu odbiorcy znacznie łatwiej poświęcić 3 minuty na interesujący film niż 15 minut na przeczytanie tekstu. Wideo to krótka forma, która nie wymaga od nas dużego zaangażowania. Jest łatwo przyswajalna.

Korzyści z Video

Poprzez wideo stajesz się rozpoznawalną osobą. Prezentowane na wideo produkty lub pokazanie świadczenia usługi zapada głęboko w pamięć. Odbiorcy przyzwyczajają się do Ciebie. Wiedzą jaki głos ich spotka, gdy przyjdą po usługę lub produkt do Twojej firmy. Wiedzą z kim mogą mieć do czynienia, jeśli na wideo zostaną przedstawieni pracownicy firmy. Oswajają się ze stylem bycia osób, które będą mu w czymś pomagać. To sprawia, że klient szybciej decyduje się na zakup, ponieważ już nie ma tej bariery niepewności, która sprawia, że odwleka swoją decyzję. Nie muszę chyba dodawać standardowego, że „im wcześniej sam skorzysta, tym szybciej poleci dalej”. Video daje możliwość natychmiastowego przedstawienia dużej ilości informacji w szybki i przystępny sposób. Rozejrzyj się sam, ile materiałów video, można obejrzeć w internecie.

Formy Video

Wideoblog – dzięki tej formie, możesz przekazywać w prosty i szybki sposób to, co chcesz przekazać o swoich produktach lub usługach dodając filmy na bloga. Poradniki – Ta forma jest szczególnie ceniona przez słuchaczy.... czytaj dalej...

Czy prowadząc małą działalność jednoosobową warto inwestować w reklamę płatną?

Coraz powszechniej znane jest zagadnienie płatnych reklam na Facebooku lub Instagramie. Początkowo tylko duże firmy decydowały się na tego typu reklamę, jednak temat staje się coraz bardziej popularny wśród średnich i małych przedsiębiorców. Sprawdźmy czy warto się temu bliżej przyjrzeć, czy warto zainwestować lub zlecić takie zadanie firmie zewnętrznej specjalizującej się w tego typu działalnościach.

Reklama w małej firmie

Na potrzeby tego artykuły zakładamy, że rozmawiamy o firmie lokalnej w mniejszym lub średnim mieście. Firma jest jednoosobową działalnością lub zatrudnia 5-6 pracowników. Przykładem niech będzie działalność fotograficzna. Jeden fotograf lub kilkuosobowy zespół specjalizujący się w fotografii biznesowej, zdjęciach produktowych itp. W małym mieście są osoby, które prowadzą swoje działalności - różnego rodzaju. Potrzebują zdjęć swojej twarzy lub swoich produktów na strony internetowe. Są skłonni za to zapłacić, gdyż wiedzą, że nie są w stanie zrobić w zaciszu domowym profesjonalnych zdjęć. Oprócz tej firmy istnieją jeszcze dwie inne, też fotograficzne. Każda firma działa, ma klientów, nie narzeka, ale wie, że mogłoby "się kręcić" jeszcze lepiej.

Czy odpowiednie osoby zobaczą Twój komunikat?

Firma fotograficzna, o której mówimy wrzuca na stronę na Facebooku regularnie przykładowe zdjęcia, jakie wykonała, ale jakoś to nie do końca działa. Powodem jest z dużym prawdopodobieństwem to, że firma nie posiada odpowiednich algorytmów dotarcia do klientów docelowych w okolicy. To, że zdjęcia są piękne, a ich opisy bawią i interesują skrolujących to nie wszystko. Co z tego, że post przyjmie się wśród np. 19 latków jak niewielu z nich ma swoją firmę i wie, że musi inwestować w swój wizerunek w internecie. Już rozumiesz na czym polega ta zależność?

I tu pojawia się ten straszny, blokujący stereotyp: Nie stać mnie na reklamę!

To jest na szczęście tylko stereotyp. Odpowiednio ukierunkowana reklama to opłacalna inwestycja. Owszem - bez wiedzy można narazić się na niepotrzebną utratę pieniędzy, ale gdy zrobi się to tak jak trzeba, będzie można się cieszyć z efektów. Postów i... czytaj dalej...